Si eres una agencia de viajes tradicional y quieres empezar a vender online, o acabas de empezar, uno de los factores más importantes en tu decisión es el dinero involucrado. Suponiendo que no tienes un presupuesto ilimitado, este artículo arrojará luz sobre cómo optimizar tu presupuesto en el negocio de viajes online.
Independientemente de la plataforma que uses, si solo inviertes en una plataforma y esperas hacer ventas de la noche a la mañana, rara vez ocurre. Puede pasar con agencias bien establecidas que ya tienen buen tráfico en su website y simplemente cambian de plataforma. Si ese es el caso, entonces puedes saltarte las partes sobre presupuestos de marketing porque ya lo sabes, y ir directo al presupuesto de la plataforma.
Si aún no tienes una fuente sólida de tráfico para tu website, entonces es importante entender que la plataforma online es imprescindible, pero no lo es todo. Necesitarás invertir en marketing específico online. El papel de tu presupuesto de marketing es poner tu website delante de tantas personas como sea posible.
En otros artículos hemos discutido estrategias para hacerlo.
El segundo presupuesto más importante es tu presupuesto de software. Una buena plataforma puede costar una fortuna si la construyes desde cero, o entre 20.000 y 100.000 EUR en tarifas de configuración, dependiendo de los módulos y funciones que selecciones. Por supuesto, hay costes mensuales de soporte para la plataforma. Suele ser alrededor del 5% de la tarifa de configuración inicial. Sin embargo, la mejor opción es invertir en una plataforma SaaS (Software como Servicio) para viajes, que te quita la presión financiera de encima. Las plataformas SaaS tienen tarifas de configuración casi cero y solo tarifas mensuales. De este modo, el dinero que pagarías en tarifas de configuración para una plataforma tradicional puede destinarse a esfuerzos de marketing.
Ten en cuenta que el dinero invertido en marketing se devuelve en una media de 45 días.
Dicho esto, creemos que es mucho más importante invertir en una plataforma SaaS y asignar un presupuesto constante al marketing. Un presupuesto de marketing te reportará beneficios, y los beneficios empezarán a pagar la plataforma. Según tu estrategia, alcanzarás un punto de equilibrio, donde lo que gastas en la plataforma quedará cubierto por los beneficios que generan la plataforma y el marketing. A partir de ese momento, tienes un negocio rentable.
Como siempre, si quieres ver cómo Travitude puede ayudarte a obtener beneficios, organiza una reunión con nuestro equipo de ventas.